広告の効果はどのくらい？
こんな"なげき"を聞くことがあります。 -------------------- チラシを配ったけど申込みがなかった… -------------------- FB広告したけど反応なし… -------------------- 広告には、 広告を〇〇円だすど、1人の予約
(またはサイトをクリックするなどのアクション)が取れる、 というだいたいの見込み価格があります。
それを「CPA」と呼びます。
あるサイトでは、 ヨガスタジオが新規の会員を1人集めるのにかかる
CPAは3000〜5000円と書かれていました。
さらに、
スタジオ知名度や土地柄によって高い場合もあるし、 その広告が有名芸能人だったら
クリックされる率は上がるけど…
などもあります。
このCPAの考え方を知らないと 最初に書いたように 「頑張って〇〇したのに、予約がないから〇〇は効果がないんだなー」
と勘違いしてしまいます。
自主開催レッスンを広告する場合、 (有名芸能人ではないはずなので😭) 5000円の広告を出しても1人の予約があるかどうか… くらいかもしれませんね。 -------------------- そうすると… 「レッスン代は3000円だから、広告を出すと赤字になっちゃう！」 だから広告は出さないー と考えてしまいがちですが、
NGです🙅♀️🙅♀️
なぜなら、 その時は赤字でも そのお客様がリピートしてくだされば 黒字になるからです。
目の前の赤字を気にしてるから いつまでも集客の苦労から抜け出せないのです。
-------------------- 女性は一般的に、現実派なので 先行投資をしづらい傾向があります。
目の前のレッスンで赤字なら 広告は出さない！
と考えてしまいがちなんですね😅💦 あと、 数字に弱いのでCPAを計算するとか 苦手。笑
でも、これもヨガの叡智です‼️ 知らないと、 効果なかったわーと落ち込んだり勘違いしてしまう。 CPAの考え方も知っていれば、 そのようにネガティブな感情に襲われることはない。 やっぱり、ビジネスってヨガなんですよねー！😊💕