トップ営業に学ぶ！入会のお誘い３か条
体験レッスンに来ていただいた方に
どうしたら入会していただけるだろう。。。？
インストラクターだけでなく、受付スタッフさん、オーナーさん
みんなの悩みですよね。
そんな中、とあるトップ営業のNさんが営業の極意を漏らしていたので
ブログのネタにさせていただくことにしました（笑）
営業さんが、どうやって商品を売っているのか！
スタジオへの入会のお誘いのシチュエーションに置き換えて
３か条をこっそりお知らせします。
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其の壱：自信を持ってオススメする
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入会をすぐに決心せずに迷うということは、何かしら不安がある証拠。
お金のこと？
通えるかのスケジュールのこと？
レッスンへの満足度？
まず不安な点を聞き出す、空気を読むこともありますが
自信を持ってオススメしてください。
・入会することで、人生が変わること・
・ヨガを続けていただくことで感じてもらえるメリット・
・今、生まれる行動力と決断力を感じられる幸せ・
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其の弐：マイナスがあれば伝える
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相手の興味が上がってきたら、
ちゃんと相手が不安に思っているであろうデメリットもお伝えしましょう！
良いことばかりを並べると、逆にウソっぽく聞こえることってありますよね。
相手からの信頼を得られるポイントです。
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其の参：今の現状を変えたくないですか？
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体験レッスンに来られる、ということは
運動不足だったり
ダイエットだったり
現状の自分に少なからず不安があり
何かを変えたいから行動を起こしてきたわけです。
その行動が起こっているだけでもすごいことですが
そこで入会しなければ、またいつもの日常に逆戻り。
変わらない日々が続くだけです。
本当にそれでいいですか？
そもそも、体験レッスンを受けに来た行動力はどこにいきましたか？
そのくらいの気持ちで、相手の変化・成長の背中を力強く押してあげましょう。
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行動力に敬意と感謝を
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いつものことですがその時のポイントは
本当に相手のことを思って押せているか。
大切な人生のお金と時間を使って
今、この瞬間にスタジオに来てくれたことに感謝し
その行動力を尊重して、背中を押してあげる。
明日から、ちょっとした心構えを変えてみてはいかがでしょうか？
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11月23日（木・祝）@渋谷 リピーターを増やすエモーショナル接客術
11月29日（水）＠鎌倉 ヨガインストラクターのためのLUNCH MEETUP!（オフ会）
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12月3日（日）＠表参道
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