ヨガレッスンの新規集客の落とし穴
- 3月3日
- 読了時間: 4分
こんにちは。ヨガワークデザインスクール主宰、ヨガ講師の伊藤香奈です。
３～５月は、とにかく新規集客に注力したい時期。
ただ、卒業・入学があるママさんがターゲットの場合は
5月以降の生活リズムが落ち着いてから。
ターゲットによって、いつ新規集客に注力するかも違いますね。
さて、今日の本題は、新規集客の落とし穴。
個人の自主開催を行っている人向けの内容です。
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ヨガが初めて！の人を
狙いすぎない
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個人が自主開催でレッスンを行っている場合は、
とにかく新規顧客といっても
✓ 運動が全く初めて
✓ ヨガを人生で一度もやったことがない
という方は狙いに行くべきではありません。
この理由は、
すさまじく難易度が高いから
です。
別の立場になって、あなたが人生で初めての
・キックボクシング
・パルクール
・タヒチアンダンス
に行くと思ってみてください。
何をするの？
どんな難易度？
男性、女性、年齢、どういう人がいるの？
私でもできるの？
色々が全く想像できませんよね。
でも、例えばですが
・合唱サークル
・写経
・パン教室
に行くと思ってみてください。
これは、だいたい、想像がつくと思います。
なぜなら、
歌うこと、習字で文字を書くこと、料理することは
人生の中で経験があるから。
そう考えると、
ヨガが全く初めてです。
運動が本当に嫌いです。
という方をレッスンに引き込むのは
とても難易度が高いことがわかります。
（ヨガではなく、ストレッチ教室、であれば
授業で体育の経験があるので
ハードルは下がります）
一度、運動をしていたことがある方は
自分の悩みを
運動で解決する
（それもお金をかけて）
という経験をしたことがある方です。
自分の悩みを運動で解消しようとしたことがない方や
お金をかけて運動がしたことがない方
は、そもそも運動が選択肢にない。
または、運動にお金をかけるという概念がありません。
※ここ、めちゃくちゃ大事！！
（ジョギング、ランニング、ウォーキングなど
お金をかけずにできる運動も沢山ありますからね）
そういう方々を捕まえるのは
ある意味
価値観を書き換える
新しい価値観を持たせる
事になるから、
スーパーハーーーーーード
になるわけです。
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少人数が強みになる
－－－－－－－－－－
大手スタジオさんが
ヨガマット、お水、ヨガウェア
ぜーーーーんぶ手ぶらでOK！
という新規キャンペーンを行うのは
・何を着ればいいの？
・どんな道具がいるの？
・一人だけ浮いていたらやだな
といった、不安を軽減させて
気軽にスタートしてもらうという
目的があります。
これだけやっても
新規の人を集めるのは大変なこと。
だから、個人が自主開催で行うなら
・昔は部活とかで運動を頑張っていた
・結婚前や運動習慣があった
・一度はやっていたけど、コロナでやめた
などなど、
一度はやったことがある人
を集める方が、圧倒的に楽です。
その理由は、イメージがつきやすいもあるし
上記の通り、お金をかけた経験があるからです。
なので、あなたがチラシに書くべきは
初めての人歓迎！
よりも
一度辞めてしまったことがある人、
少人数で丁寧にサポートするので
もう一度始めてみませんか？
ということ。
大手スタジオでは、
大勢の中の1人で、サポートもされず
諦めてしまった、という経験がある人でも
個人＝少人数
というあなたの開催スタイルが
強みにとして伝わるわけです。
大手スタジオで
「みんな動ける人ばかりで、
私はついていけない・・」
という方は、一定数いらっしゃいます。
自主開催は
・少人数で安心です
・丁寧に指導します
・不調や食事のアドバイスもあります
など、手厚いサポートを
売りにしてみてはいかがでしょうか。
これらがチラシから伝わるか？
で、まったくチラシの効果も
変わってくるはずです！！
※チラシに効果がないのではなく
チラシの内容に効果がない、という点も
重要ですが、それはまた別の機会に。。。
今日もヨーガな1日をお過ごしください♪
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