驚くほどカンタン！相手のYESを引き出す企画提案のコツ
前回のブログでは
をお伝えしました。
今日は相手のYES!
を引き出す提案のコツを
お伝えしますね！
＝＝＝＝＝＝＝＝
相手に選択肢を与える
＝＝＝＝＝＝＝＝
ヨガワークスでお仕事をする前、
インテリア雑貨のFrancfrancで働いていました。
商品企画の部署にいた時は、
1日に何十個もの新商品を開発していて
部長プレゼンや、社長プレゼン等
企画した商品を企画会議で承認をもらわなければ
なりませんでした。
その時にやっていたことは
ボツ案を作ること。
＝相手に選択肢を用意すること
Aという商品を通したいときは、
ちょっと似ているけど、
Aほど良くないBという商品を用意しておきます。
そして、上司に選んでもらうんです。
もし、Aだけ出すと上司はそれがいいか悪いか
判断しかねます。
でも比較できるものがあると
良し悪しがつけやすくなります。
＝＝＝＝＝＝＝＝
相手への配慮なんです
＝＝＝＝＝＝＝＝
企画を通すための作戦
ととらえるかもしれませんが、
ちょっと違います。
これも、相手のことを考えて
相手に決断しやすくしてあげる
という配慮の１つなんです。
＝＝＝＝＝＝＝＝
デートの食事と同じです！
＝＝＝＝＝＝＝＝
ご飯何食べたい～？
という質問に対して
「なんでもいい」
がいちばん困る、というのはよくある話。
つまり、相手に選択肢がない
多くありすぎても、１つだけでも
選択肢がないことって
相手に親切ではないんですね。
だから、AとBを出してあげる。
選択しやすくしてあげる。
そういう視点で、
提案の時、最低２つは企画を持って行ってみましょう！
＝＝＝＝＝＝＝＝
ビジネスマインドを育てる！
インストラクターの為のセミナー
＝＝＝＝＝＝＝＝
2018年2月17日（土）＠恵比寿
Comentários