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モノではなくコトを売る
モノではなくコトを売る と言われ続けています。
前前職のインテリア雑貨のFrancfrancでも、
その考えはよく飛び交っていました。
お客さまは、
そのバスタオルを、
給水しそうだから買うのではなく、
そのタオルを巻いてシャワーから出てきた時の自分の姿が、
彼に絶対 可愛く見えるから買う。
そのマグカップは、
柄が可愛いから買うのではなく、
彼とお揃いでコーヒーを飲んでいる想像ができるから買う。
すべては、
それを使っている自分が可愛いとか、
よく見られるとか、
そういう想像できるコトがモチベーションであって、
そのモノに価値があるから売れるわけではないんですね。
ヨガが「流行り」と呼ばれている頃は
ヨガという新しい体験＝コトに
価値がありました。
今はどうでしょうか？
ヨガがどちらかといえばモノになってきていて
ヨガ＋のコト体験が価値になりつつあると
感じています。
ヨガ＋オーガニックランチ
ヨガ＋おみやげ
ヨガ＋景色（リトリート）
ヨガ＋SUP （新しい組み合わせ）
自分らしい”プラスα”を付けて
お客さまに”思い出になるコト”
という価値を提供できるような
オリジナルのレッスンを
考えてみませんか？
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2018年4月8日（日）@渋谷
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詳しくは、
ご覧ください＾＾
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