体験レッスンを〇〇にしていませんか？
自主開催のレッスンでも、スタジオでも
良く見かけるのは「体験レッスン無料！」
私は、この無料体験はオススメしていません。
（大きい意味で言うと、1000円以下の安い体験もオススメしていません）
今日はその理由をお伝えしますね。
もちろん、色々と知っていて無料にしていない方もたくさんいると思いますが、
今日は、その理由を３つお届けします。
改めて理由を知って、納得して、続けていってみてください☆
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無料に来る人のマインド
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たくさんの体験レッスンが有料、無料に関わらずありますが、
あなたの「無料レッスン」に来られた方の理由を
考えてみましょう。
絶対に、理由の1番目は
「無料だから」 ではないでしょうか？
それも、遠方から来ていたり、
ヨガが初めてではない方であればあるほど
値段で来られているのは明白。
そういう人達が、リピートしてくれるとは考えづらいと思いませんか？
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あなたのレッスンのブランディングは？
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もしあなたが本気できれいになりたい！と思ってエステに行くとき。
表参道の一等地のサロンで
「体験していただきやすくするため、初回￥1,980にしました！」
と言われたら、そのサロンのこと、信頼できますか？
一等地で場所代も高い、エステティシャンのレベルも高い激戦区の土地で
そんな安さで提供していたら、お客様は逆に
「信頼できない」
「安かろう悪かろうだろうな」
と思うのが関の山ですよね？
それと同じく、あなたのレッスンを安く設定しすぎるのは
逆にあなたの信頼を落とすことになりかねません。
あなたのレッスンには価値があるんです。
その自信を持ってレッスンをできる先生でいてほしいし、
そこを安売りする必要は、まったくありません。
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あなたが無料にしている理由は？
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なぜ無料にしたいと思いますか？
「無料にしたらお客様が来るから」
「体験していただきやすくするため」
”お客様の為にそうしている”
と考えているかもしれません。
ただ、その裏にあるアナタの心理は、
「自分の技術にまだ自信がない」
「高額なお金を取れる程のレッスンができない」
そんなことを考えていませんか？
それを、”お客様の為を想っている”という感情のすり替えを
行っているのは、アナタ自身。
もう一度、自分のレッスンには価値があり、それを届けられるだけの自信もある！
と、自分の中で信じてみてください。
それがあれば、「安くして人を集めよう」
というマインドにはならないと思います。
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どうしたら体験していただきやすい体験レッスンができるの？
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以前のブログ（「〇〇を持っているとヨガの継続率がアップする！」）
でも記載しましたが、体験レッスンをタダにしてしまうと
次回から￥2,000～￥3,000の通常レッスン料金が
「高い」と感じられてしまうことも。
なので、私がオススメしているのは
お得を付けること。
マットを付けたり、ウェアの貸し出しや水のプレゼントも良くありますよね。
オススメの本や、オーガニック系のお菓子を付けるのも喜ばれるかもしれません。
お客様のマインドとして
自分に投資できる＝お金を出せる人は、
納得すれば、投資し続けてくれます。
そういうお客様を自分の周りに集めるためにも
ぜひ、体験レッスンは無料ではなく
最低限1000円以上から。
安くしすぎていたな~という人も、ぜひ見直しをしてみてくださいね♪
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オススメセミナー
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9月30日（土）＠渋谷
10月9日（月・祝）＠渋谷
11月21日（火）＠新宿 YMCメディカルトレーナーズスクール新宿校 14:30～17:00 養成講座を卒業したら学ぶべき仕事の始め方10ステップ
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